Эффективные рекламные связки для товарки (e-com) 2025

Вы запускаете рекламу. Деньги капают. Клики идут. А заказов — нет. Или они есть, но такие дорогие, что ROMI хочется заплакать. Знакомо?

Если вы — маркетолог, директор по маркетингу или владелец интернет-магазина, вы это точно уже проходили. Ощущение, будто реклама работает "в теории", но не в вашей реальности. Вы вроде делаете «всё правильно»: и баннер красивый, и оффер понятный, и аудиторию выбрали, как учили. Но результата — нет.

Где тонко — там и рвётся. И чаще всего рвётся в связке. Потому что реклама — это не просто кнопка “Запустить кампанию”. Это сложная система, в которой оффер, креатив, аудитория, площадка и посадочная должны быть идеально синхронизированы. Это как передача в машине: если цепь слетает — никуда вы не поедете.

Почему одна реклама продаёт, а другая просто тратит деньги?
Вы можете запускать кампанию с идеальным креативом. Или выбрать суперплощадку с низким CPM. Но если это всё работает вразнобой — не будет выхлопа.

Почему? Потому что реклама — это не про "отдельные куски". Это про систему. Только когда все элементы соединены правильно — начинается магия. Именно поэтому мы говорим о рекламной связке.

Вот из чего состоит рабочая рекламная связка (и где чаще всего всё ломается):

Оффер. Что вы предлагаете? Почему это ценно? Почему сейчас?
❌ Скучно: «Носки мужские»
✅ Живой оффер: «3 пары премиум носков — за 990₽, доставка 24ч по городу»

Креатив. Как вы привлекаете внимание? Что увидит человек: баннер, видео, текст?
❌ Фото товара на белом фоне
✅ Видео "распаковки" или «до/после» использования, + подзаголовок: "Не носки — а броня против запаха"

Целевая аудитория. Кому вы это показываете? Кто должен это увидеть?
❌ Женщинам 55+ показываем рекламу чехлов на PS5
✅ Мужчины 25–40, интересы — спорт, автомобили, подарки

Площадка/канал. Где вы ловите внимание клиента? ВКонтакте, Яндекс, Telegram?
❌ Рекламируем студенческие снэки в Telegram-канале «Бизнес с нуля»
✅ Даём рекламу в Telegram-канале «Халява в Москве» + VK Ads с ретаргетом

Посадочная страница / точка конверсии. Куда ведёт реклама? Что происходит после клика?
❌ Сложный сайт, куча кнопок, нет УТП
✅ Простая витрина в WB/Ozon или Telegram-каталог с быстрым заказом

А теперь представьте. Реклама — это как приготовить блюдо. Каждый ингредиент может быть хорош, но если мясо — отличное, а гарнир — не доварен, или соус перебивает вкус, вы не получите удовольствие. Так же и с рекламой. Один сильный баннер ничего не решит, если оффер — слабый, а сайт — не работает.

Рекламная связка — это логика. Это сценарий. Это путь. От момента, когда человек увидел вашу рекламу, — до момента, когда он оформил заказ. И если на этом пути есть "яма" — клиент в неё провалится.

Поэтому наша цель — сделать связку цельной, сильной и логичной. И сейчас мы покажем, как это работает в реальности — на примерах.

В нише физического товара всё кажется очевидным: есть продукт, есть цена, есть доставка. И вроде всё просто: “Ну разместим в рекламе — и поедем”. Но реальность другая. Онлайн-торговля — это поле высокой конкуренции, где вы сражаетесь: не с одним брендом, а с десятками аналогов в Ozon, Wildberries, Telegram, на Авито. Да ещё и клиент с промокодами сидит в голове: “А может, подожду скидку?”. Чтобы выиграть это сражение — нужно думать глубже.

Основные боли и страхи покупателя. Ваш клиент думает не так: «Какой хороший товар». А вот так: “А это не фигня из Китая?”, “Меня точно не обманут?”, “Оно реально будет как на фото?”, “А если не подойдёт?”, “Как быстро доставят?”, “А если сломается — мне вернут деньги?”. Рекламная связка должна снимать страхи, усиливать доверие и отражать реальный сценарий покупки. Не просто продать, а успокоить, убедить, подбодрить и подтолкнуть.

Тонкости связок. Всё решает УТП — не продукт, а подача.

❌ «Блендер 5 скоростей»
✅ «Измельчает лёд за 4 секунды. Делай смузи, как в Starbucks»
Цеплять надо с 1 секунды – показывайте боль или желание с первых кадров/слов. Пример: вместо банального “Часы женские”, напишите: «Укради внимание без слов — коллекция на лето 2025»
Визуал = ключевой фактор. Люди не читают. Люди скроллят. 80% решений принимаются глазами.

❌ Фото на белом фоне
✅ Видео распаковки, фото “в жизни”, эмоция, рука в кадре, реальный фон
Не забывайте про посадочную! Даже если товар идёт на WB/Ozon, используйте промостраницу /лендинг с оффером, акцией, объяснением. Это увеличивает доверие → улучшает конверсию → даёт лучшее поведение на карточке.

Регион имеет значение. Один и тот же товар может продаваться в Казани — и провалиться в Москве. Делайте A/B-тесты по регионам, даже если это маркетплейс.

Частые ошибки, из-за которых связка «сыпется». Креатив красивый — но не цепляет боль. Оффер “никакой”: нет смысла покупать сейчас. Упор на цену — но аудитория не прогрета. Запустили на всех — и “на студентов, и на мам, и на мужчин 40+”. В карточке товара — плохие фото, не хватает отзывов, нет деталей.

Что делать? Писать человеческим языком, а не “как в каталоге”. Показывать результат, а не просто описание. Привязывать рекламу к конкретному контексту: «подарок на День отца», «скидка до выходных», «только для подписчиков Telegram». Добавлять гарантию, отзывы, реальный срок доставки.

В связке для онлайн-продаж должно быть не просто "продаю товар", а чёткое: «У тебя есть боль — вот решение. Быстро. Без риска. Сейчас.»

Инструмент: VK Ads (каталог с Ozon API) + Wildberries + Ozon

Контекст: e-commerce бренд хотел избавиться от “ручной” настройки рекламы на маркетплейсе, повысить стабильность трафика и видеть прозрачную аналитику.

Оффер: «Новинка! Без накрутки маркетплейса. Закажи напрямую — дешевле и быстрее»
Креатив: Карусель с 3–5 товарами Фото «в живую»: упаковка, рука, эмоция Надпись: «Прямо со склада. Без переплат»

Аудитория: Женщины 25–45, интересы: покупки, товары для дома

Механика: автоматический импорт каталога из Ozon, размещение в VK Ads с актуальными ссылками и UTM.

Результат: Рекламный трафик ×3 Заказы с VK подтверждаются через UTM в Ozon Performance Разница между кликами и заказами < 20%

Почему сработало: Автоматическая актуализация, точная сегментация, понятный путь пользователя

Инструмент: VK Ads (динамический фид WB) + Wildberries

Контекст: Задача — распродать весеннюю коллекцию женской одежды до конца сезона с минимальным бюджетом на холодный трафик.

Оффер: «Весна 2025 — худи от 990₽. Новая коллекция, доставка за 2 дня»

Креатив: Карусель с моделями Фото с примеркой, подпись: «Уют в каждой детали»

Аудитория: Женщины 30–50, интересы: мода, одежда, WB

Механика: VK каталог товаров синхронизируется с Wildberries через API + таргетинг холодной аудитории + ретаргетинг

Результат: Трафик увеличился в 3 раза. CPO упал с 1800₽ до 900₽. Позиции в выдаче Wildberries улучшились

Почему сработало: Внешний трафик усилил карточки. Сильный визуал, точный оффер, правильно подобранная ЦА

Инструмент: Яндекс.Директ + Wildberries

Контекст: Летняя сезонная кампания по продаже спреев и ловушек от комаров и клещей, задача — максимизировать ROI на падающем бюджете.

Оффер: «Защити дом от насекомых. Спреи с рейтингом 4.8 — доставка завтра»

Креатив: Фото продукта + callout: «Работает за 10 секунд». Текст: «Скидка до конца недели. WB, доставка 1 день»

Аудитория: Домовладельцы, дачники, родители.

Механика: РСЯ + Поиск + фид Wildberries, A/B региональный таргет, ретаргетинг.

Результат: +88% заказов. −78% стоимости заявки. При урезании бюджета на 75% — рост заказов в июнена 39%.

Почему сработало: Ультра-релевантный оффер. Сезонность + точный геотаргетинг. Работающий фид + продуманная UTM-разметка.

Инструмент: Яндекс.Директ + Ozon (РСЯ + API-фид)

Контекст: Продажа массажёров, выход в ТОП категорий, нужен быстрый рост заказов с минимальным ДРР.

Оффер: «Массажёр-шарф: снимет усталость за 10 минут. Хит продаж на Ozon»

Креатив: Картинка: человек в шейном массажёре, заголовок: «Скидка до 25%». Подзаголовок: «+287 заказов за 2 недели. Купи со склада»

Аудитория: Женщины 30+, подарки, здоровье, семья

Результат: 287 заказов за 14 дней. ДРР — 9,3%.

Механика: Кампания через «Продажи на маркетплейсах» + Ozon API.

Почему сработало: Быстрый путь от клика до карточки. Конкретный результат (цифры!) + оффер “по боли”. Высокая частота повторных заказов

Инструмент: Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) в Telegram-каналах

Контекст: Новый канал продаж — бот с WebApp-магазином прямо в Telegram. Цель: продавать без маркетплейсов, быстро и дёшево.

Оффер: «Bluetooth-наушники до 48ч без подзарядки. Покупка в Telegram — без лишнего»

Креатив: Картинка: распаковка, отзыв. Текст: «Без WB. Без Ozon. Только Telegram — дешевле»

Аудитория: Мужчины 20–35, техника, Telegram-активные.

Результат: 190 заказов за 10 дней. CPA ~112₽.

Почему сработало: Кратчайший путь: клик → WebApp → заказ. Уникальный оффер: “без маркетплейса” воспринимается как экономия. Нативность → доверие.

Запустили рекламу — клики идут, а продаж нет. Вы переписываете текст, меняете креатив, увеличиваете бюджет — но результата всё так же нет. Знакомо? Часто дело не в том, что “реклама не работает”, а в том, что связка рассыпалась где-то по пути: от оффера до посадки. Вот самые частые ошибки, которые мы наблюдали в реальных кейсах за 2025 год:

Ошибка 1: Оффер "ни о чём"
Проблема: Вы пишете: «Наушники. Доставка. Качество.» А клиент читает: «Очередной скучный товар — иду дальше».
Что делать? Говорите конкретно: Что он получает? Зачем ему это? Почему нужно купить именно сейчас?
Вместо: «Bluetooth-наушники с автономностью 48 часов — доставка за 1 день. Без маркетплейса — дешевле!»

Ошибка 2: Креатив “для галочки”
Проблема: Фото на белом фоне, куча мелкого текста, нет эмоции. Результат: скроллят мимо.
Что работает: Фото в реальной жизни. Эмоции, руки, движение. Заголовок прямо на картинке: «Скидка до конца недели», «До/После», «Уже заказали 1 200 человек»

Ошибка 3: Таргетинг не по той ЦА
Проблема: Вы рекламируете подарок мужчине — но таргетите на мужчин 18–24. А покупают такие подарки жёны и подруги 25–40.
Решение: Тестировать аудитории: пол, возраст, интересы. Использовать ретаргетинг на просмотры, корзину, визиты

Ошибка 4: Разрыв в пути → плохая посадка
Проблема: Кликают на оффер, видят «глухую» карточку WB без описания, отзывов, УТП. Уходят.
Что делать: Использовать промостраницы. Вставлять блоки с отзывами, до/после, выгодами. Делать переход на карточку мягким: Telegram-бот, одностраничник на Tilda

Ошибка 5: Нет аналитики = нет управления
Проблема: Нет UTM-меток → не ясно, что работает. Нет разделения трафика → весь трафик в кучу.
Решение: Ставьте UTM на каждую кампанию. Используйте Ozon Performance, WB Ads External, TG-bot аналитики. Сравнивайте CPA/CTR/конверсии по каналам.

Вот простой и рабочий чек-лист, по которому стоит пройтись перед тем, как нажать кнопку «Запустить рекламу».

Оффер: в оффере есть конкретная выгода (скидка, решение боли, причина купить). Понятно, зачем покупать сейчас (ограничение по времени, акция, дефицит). Формулировка нацелена на клиента, а не на товар («Пей чистую воду» вместо «бутылка 750 мл»)
Пример: «Массажёр-шарф снимает усталость за 10 минут. Скидка 25% до пятницы»

Креатив: креатив эмоциональный, показывает товар «в действии». Есть надпись прямо на изображении с УТП или срочностью. Используется реальный фон, человек, ситуация, а не просто белый фон. Креатив адаптирован под формат площадки (VK, РСЯ, Telegram)
Пример: Фото «до/после», надпись: «Хватит искать носки по утрам — органайзер за 290 ₽»

Аудитория: аудитория соответствует реальному покупателю (пол, возраст, интересы). Протестированы несколько сегментов (например: мамы 25–35, мужчины 35–45). Используется ретаргетинг: просмотрели карточку, добавили в корзину, были на сайте
Ошибка: рекламируем термокружки для водителей, но таргетим офисных менеджеров.

Канал / Площадка: канал выбран с учётом поведения ЦА (например: Telegram — для мобильных, WB — для импульсных покупок). Формат соответствует ожиданиям пользователя (видео, баннер, карусель). Каналы разделены по целям (VK — холодный трафик, Яндекс — тёплый, Telegram — горячий)

Посадочная страница / карточка: есть отзывы, рейтинг, реальные фото. Видна цена, условия доставки, УТП — без скролла. Никаких «глухих карточек» без описания и доверия. Используется промостраница (например, Tilda + кнопка «Купить на WB»)

Аналитика: проставлены UTM-метки на каждый источник трафика. Включена веб-аналитика / Ozon Performance / TG Bot трекинг. Есть понимание: какой канал даёт заявки, а какой — просто клики.
Пример UTM: utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=hoodie_sale_2025&utm_content=banner1

Бюджет и цели: Поставлена цель: CPA / CPO / количество заказов. Есть лимиты по дням/неделям, чтобы не «съело» весь бюджет за ночь. Предусмотрено расширение на успешные связки после тестов

Вы только что прошли весь путь:
– поняли, как устроены рекламные связки,
– узнали, где они ломаются,
– увидели реальные примеры с цифрами,
– и даже проверили свою кампанию по чек-листу.

А теперь главный вопрос: что из этого Вы сможете применить прямо сейчас?

Если у Вас нет времени тестировать десятки креативов, если вы не хотите снова терять деньги, если Вы хотите получить готовую связку, собранную под ваш продукт — мы поможем вам это сделать.