Эффективные рекламные связки для онлайн школ (ed tech) 2025

Представьте: вы запускаете рекламу, тратите бюджет, а в ответ — тишина. Ни заявок, ни звонков. Или, ещё хуже, идут клики, но каждый лид выходит вам золотым. Знакомо?

Если вы маркетолог или собственник онлайн-школы, то вы точно знаете это ощущение — когда вроде всё по чек-листу: трафик настроен, лендинг есть, оффер "вроде" рабочий… а результата нет. Это не из-за плохой платформы. Это потому что связка — не работает как единое целое.
Связка — это не просто "реклама". Это стройная цепочка: от креатива, до посадочной страницы и до действия клиента. И если хотя бы одно звено слабое — всё сыпется.

Живой разбор реальных кейсов 2025 года. Здесь не будет воды. Только то, что действительно работает в продвижении онлайн-школ через ВКонтакте, Яндекс Директ и Телеграм — с акцентом на первые два канала, потому что именно там сегодня происходит настоящая битва за клиентов.

Здесь будет много практики - настоящие кейсы с цифрами по лидам и стоимости заявки
И, главное, — разбор самых эффективных рекламных связок, которые приносят заявки по цене, которая не вызывает инфаркт у финансового директора.

Потому что у маркетолога или собственника нет времени на теорию. Вам нужен инструмент, который можно взять и использовать сейчас.

Вы можете вложить в рекламу 100 000 рублей, но если связка собрана криво — всё это деньги на ветер.

Рекламная связка — это не просто “реклама” или “лендинг”. Это вся воронка от первого касания до действия. И как в цепочке, если одно звено слабое — оно рвёт всё остальное. А если всё сработало слаженно — тогда начинается магия: заявки льются, стоимость лида радует, а в CRM не умолкают уведомления.

Вот из чего состоит рекламная связка, особенно в нише онлайн-обучения:

Источник трафика. Где мы ловим аудиторию?
VK Ads, Яндекс Директ, Телеграм, иногда TikTok или даже email-рассылки. Для онлайн-школ VK и Директ — сейчас два самых мощных канала. Почему? Потому что: в ВК сидит "прогретая" аудитория, открытая к обучению. В Директе — горячие поисковые запросы: человек сам ищет курс.

Пример:
Человек вводит в Яндексе: “курсы по копирайтингу онлайн” — и попадает на ваш лендинг. Это уже потенциальный покупатель.

Креатив. Это первое, что видит человек. Баннер, видео, текст объявления — то, что должно зацепить, остановить, заинтересовать.
❌ Плохо: “Обучим на таргетолога за 2 недели”.
✅ Хорошо: “90% новичков находят первых клиентов уже во время курса. Хочешь так же?”

В нише онлайн-школ работает боль, страх и мечта:
Боль: “не могу зарабатывать стабильно”.
Страх: “все пойдут вперёд, а я останусь”.
Мечта: “работать удалённо, зарабатывать онлайн, быть свободным”.

Посадочная страница. Вы привели человека — что дальше? Здесь всё решает лендинг. И он должен не “рассказать о курсе”, а помочь принять решение. Убедить. Снять возражения. Напомнить, что время идёт.
Примеры форматов: квиз-лендинг (особенно хорошо работает в ВК), короткий лендинг с видео-отзывами, telegram-бот или канал как точка входа.

Оффер. Сильный оффер — это магнит. Без него всё остальное — просто красивая упаковка.
Примеры: бесплатный вводный урок или мини-курс, доступ к закрытому чату с разбором ошибок, тест-драйв рекламы или пробный запуск под ключ (для B2B-курсов). Оффер должен быть конкретным, простым и вызывать интерес уже с первого экрана.

Рекламная связка — это когда человек видит объявление → понимает выгоду → переходит → получает конкретное предложение → оставляет заявку. Всё. Если где-то «не кликнуло» — вся цепочка развалилась.

Инструмент: VK Ads

Контекст: онлайн-школа для детей и взрослых, цель — набор на новый поток.

Оффер: “Запишись — снизим цену заявки с 1000 ₽ до 350 ₽ и получи пробный урок”

Креатив: видео-челлендж с учениками: “3 фразы на китайском, которые уже работают”

Аудитория: мужчины/женщины 25–45, интересы: Китай, языки, саморазвитие.

Механика: VK Ads — видео + лид-форма внутри ВК → регистрация до пробного урока.

Результат: заявки по 350 ₽, рост конверсии в лид-форме.

Почему сработало: яркий креатив, выгодный оффер и минимальный путь к действию — пробный урок сразу доступен после заявки.

Инструмент: Яндекс Директ

Контекст: Академия личностного роста — лиды для бесплатных вебинаров.

Оффер: “Бесплатное место на вебинаре ‘Как выйти из эмоционального выгорания’”

Креатив: стандартный поисковый текст с УТП + уточнение даты/времени

Аудитория: женщины 30–55, интересы: саморазвитие, психология, карьера

Механика: Яндекс Директ (поисковая кампания) → лендинг → регистрация на вебинар

Результат: заявки по 187 ₽

Почему сработало: узкий оффер, яркая выгода и релевантная кампании тема — результат: низкая цена и высокая вовлечённость.

Инструмент: VK Ads

Контекст: онлайн-школа — 38 программ по удалённым профессиям.

Оффер: "Найди новую профессию онлайн — диагностика по квизу + видеоразбор.

Креатив: карусель с отзывами “изменили жизнь за 3 месяца”.

Аудитория: мужчины и женщины 20–45.

Механика: VK Ads — карусель + лид-форма → квиз → приглашение на бесплатный вебинар.

Результат: проект реализовал 95 млн ₽ за запуски.

Почему сработало: сильный эмоциональный оффер, соцдоказательства, квиз-прогрев — вовлекает и конвертирует.

Инструмент: Яндекс Директ

Контекст: вебинары для онлайн-школ в нише психологии/саморазвития.

Оффер: “Узнай свою формулу баланса на бесплатном вебинаре”.

Креатив: короткое объявление с указанием выгоды + чёткая дата.

Аудитория: женщины 25–50, интересы: личный рост, психология, семья.

Механика: Яндекс Директ (поиск) → целевой лендинг → регистрация.

Результат: заявка 187 ₽, высокая конверсия регистрации.

Почему сработало: чёткий оффер, своевременный интерес, точные ключи и релевантный лендинг.

Инструмент: VK Ads

Контекст: онлайн-школа IT-профессий — серия практических воркшопов.

Оффер: “Участвуй в воркшопе по веб-разработке — бесплатно, 2 часа, реальные задачки”.

Креатив: статичное объявление + УТП, видео фрагмент лекции.

Аудитория: 18–35, интересы: веб-разработка, JS, HTML, удалённая работа.

Механика: VK Ads — мультформаты (лента + сторис) → лид-форма → регистрация на воркшоп.

Результат: CPL в диапазоне 200–400 ₽.

Почему сработало: качественный бесплатный контент, целевая аудитория, соцдоказательства и правильный формат — лид-форма внутри ВК.

Вы можете потратить 50, 100 или даже 300 тысяч рублей — и получить ноль. Не потому что "платформа плохая", "люди не кликают" или "конкуренция выросла". А потому что где-то в связке была дырка.

Ниже — список самых распространённых и болезненных ошибок, с которыми сталкиваются маркетологи и владельцы онлайн-школ. Особенно в ВК и Яндекс Директе.

Слишком общий оффер - "Пройдите обучение и измените свою жизнь".
Почему не работает: Люди не покупают “жизнь”. Люди покупают конкретику: “за 3 недели — освоишь монтаж и получишь свой первый заказ”.
Что делать: Формулируйте одно чёткое, измеримое обещание. Желательно — с цифрами.

Креатив “для всех” - “Обучение онлайн. Стартуем скоро.”
Почему не работает: Такой баннер пролетит в ленте, как пыль. Аудитория не понимает, зачем останавливаться.
Что делать: Пишите креатив под 1 боль или 1 желание.Пример: “Если ты боишься вернуться в офис — научим зарабатывать дома на графике, как тебе удобно”.

Переход на лендинг "в никуда" → клик — и человек попадает на лендинг с кучей текста, без оффера, без визуала, без кнопки.
Почему не работает: времени на принятие решения — 3–5 секунд. Если в этот момент непонятно, что мне предлагают — я закрываю.
Что делать: проверка лендинга: первый экран = оффер. Одна кнопка, один сценарий. Есть отзывы / кейсы.

Отсутствие логики после заявки - человек оставил заявку и… всё. Никакой воронки. Никакого сообщения. Ни письма, ни звонка.
Почему не работает: трафик без прогрева = мёртвый трафик. Люди быстро забывают, кто вы. И вы теряете лиды, за которые только что заплатили.
Что делать: минимум: письмо или сообщение в Telegram с “Спасибо, вот ваш доступ”. Идеально — серия писем, контент, утепление, оффер со скидкой.

Аналитика "на глаз" - "Мы вроде запускались, но ничего не поняли, всё отключили".
Почему не работает: без цифр вы не знаете, где именно “течёт” ваша связка. А без этого — не получится исправить.
Что делать: UTM-метки. Цели в Я.Метрике / VK Ads. Система сквозной аналитики хотя бы в Excel.

Ваша задача — не просто запустить. А запустить так, чтобы на каждом этапе связка усиливала предыдущий.

Перед тем как нажимать «Запустить кампанию» — пробегитесь по этому списку. Он сэкономит вам деньги, время и нервы.

Оффер: есть чёткая выгода (в цифрах/результате, а не «качественно обучаем»). Указан конкретный срок или формат (“за 5 недель”, “за 3 дня”, “в формате 1:1”). Присутствует элемент лёгкости старта (например: “бесплатный урок”, “запишись без оплаты”).

Креатив: зацепка — сразу видна боль, мечта или страх аудитории. Визуал не шаблонный: он останавливает взгляд (хоть чем-то). Призыв к действию чёткий: “Получить доступ”, “Пройти квиз”, “Записаться на мастер-класс”.

Целевая аудитория: настроена не слишком широко (например: не “все 18–55”, а “женщины 30–45, интересуются обучением и декретом”). Аудитория отражает тех, кто уже готов к действию, а не просто “посматривает”.

Лендинг / форма: понятно, куда я попал и что мне предлагают — с первого экрана. Есть соцдоказательства: отзывы, цифры, видео, кейсы. Минимум отвлечений: 1 цель = 1 страница = 1 кнопка.

Прогрев и логика после заявки: после заявки человек получает что-то полезное сразу (урок, видео, инструкция). Подключена воронка касаний: письмо / бот / сообщение / звонок. Всё отслеживается: стоят UTM-метки, пиксели, цели.

Проверьте себя:
8–10 галочек: вы на финишной прямой. Запускайтесь и собирайте лиды!
5–7 галочек: ещё можно запуститься, но желательно доработать связку
<5 галочек: остановитесь. Улучшите базу — иначе сольёте бюджет

Этот чек-лист — как техосмотр перед дорогой: если его пропустить, можно влететь на штраф в виде «нулевого результата».

Если вы дочитали до этого места — значит, вы действительно ищете рабочие решения, а не очередную статью “про стратегию 2035”.

Вы уже знаете:

1. Из чего состоит сильная рекламная связка
2. Какие ошибки ломают даже самые красивые креативы
3. Какие конкретные кейсы в VK и Яндекс.Директ уже приносят заявки по 187–400 ₽

Теперь вопрос: Вы будете снова “пробовать сами”, тратя недели и бюджет на тесты? Или вы хотите протестировать связку вместе с нами — уже сейчас? Получите бесплатный тест-драйв рекламы!